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Dell Computer - Asi se gana plata
30.08.2002
Otra vez Michael Dell le enseña a todo el sector de empresas productoras de computadoras como hay que hacer para ganar dolares en tiempos de malaria general. Mientras las otras empresas productoras de PCs (inclusive Apple, quien junto a Dell es una excepción y gana sus buenos dolares) deben pelear con facturaciones que caen, la firma texana Dell Computer presenta ganancias que crecen y como si ello no fuera suficiente tambien anuncia pronósticos rosados para el futuro.
Durante los últimos tres meses la empresa facturó 8.500 millones de dolares y obtuvo unos beneficios de 501 millones de dolares. Ello representan unos 19 centavos de ganancias por título y se corresponde con las expectativas de los expertos. En el presente trimestre la firma prevee ventas en el orden de los 8.900 millones de dolares y las ganancias serían de por lo menos 20 centavos por papel.
Los analistas se muestran sorprendidos y encandilados con el modelo de negocio de la empresa y al mismo tiempo elevan sus pronósticos para el tercer trimestre. El analista Andrew Neff, de la casa de inversiones Bear Stearns, prevee unas ventas de 9.000 millones y 543 millones de dolares (21 centavos por papel) de ganancias.
Ello representa una señal positiva. Pero, de acuerdo al experto, ello no es válido para todo el sector. La analista de Goldman Sachs, Laura Conigliaro, le bajó el pulgar tanto a Hewlett-Packard como a EMC y a Sun Microsystem. El motivo? Las firmas no se recuperan más rápido que el promedio en el sector. Tampoco con Dell, no obstante los buenos resultados, las cosas marchan a pedir de boca.
Cuando Dell anunció en julio querer meter una pata en el negocio de las impresoras, la número uno en el segmento, Hewlett-Packard, dió por terminada la alianza con los texanos. Enseguida comenzaron a circular rumores de que Dell se podría tragar a la firma especialista en impresoras Lexmark, pero poco despúes ello se desmintió.
Y Cannon, quien se a ganado cierto prestigio en el negocio de las impresoras, se negó a proveer a los texanos con aparatos de bajos precios. Hewlett-Packard es la líder indiscutida y vende al año casi 30 millones de impresoras láser con márgenes de ganancias suculentos.
De acuerdo a Tony Sacconaghy, analista de Sanford-Bernstein, Dell solo logra vender unos 500.000 aparatos. Donde los texanos se han anotado un poroto es en el segmento de supercomputadoras que se utilizan en las investigaciones. Junto a los gigantes tecnológicos Microsoft e Intel, Dell acaba de ganar un contrato por 60 millones de dolares para proveer con sus productos a la prestigiosa universidad Cornell.
Entre tanto, Sun Microsystems, otro de los colosos tecnológicos de nuestro tiempo, productor de ordenadores de alto rendimiento, trata de probar fortuna ingresando en el segmento de bajos precios. Alli donde precisamente Dell es el capo indiscutido.