El segmento de clientes privados mostró el más fuerte crecimiento. Con las tradicionales PCs y Lap tops Dell facturó un 38 % más que el año pasado. El capo de la firma, Michael Dell, es cuidadoso y si bien espera un leve retroceso de la facturación para el primer trimestre, opina que a partir de mitad de año comenzarán a subir nuevamente las ventas. El posible casamiento entre Compaq y Hewlett-Packard no atemoriza a Dell, quien por otra parte, tambien podría salir de compras ya que tiene la billetera repleta de dolares prestos para invertir en el momento oportuno.

Uno de los posibles bocados a digerir sería Gateway quien, con una capitalización de mercado de 1.700 millones de dolares, para Dell representaría una ganga excelente y a precios de liquidación. Pero tambien sin socios en el negocio, Dell posee un excelente posicionamiento de mercado. Mientras la competencia se queja de las flojas ventas, Dell logró incrementar su cuota de mercado durante el cuarto trimestre. Su porcion de la torta representa un 14 % del total mundial. Y en los mismos Estados Unidos el 25 % de computadoras que existen en todos los hogares, llevan el logo de la firma Dell.

La permanente guerra de precios en el sector, donde se enfrentan verdaderos pesos pesados del negocio como IBM, Compaq, Apple y Hewlett-Packard, la empresa Dell la supera con una ferrea politica de gestión de costos que alcanzaron los niveles más bajos en toda la historia de la empresa. Los inversores sonrien cuando echan una mirada a los balances de la firma. Durante el año fiscal 2002 el Cashflow de la firma creció hasta los 1.000 millones de dolares. Michael Dell es un manojo de nervios sumamente positivos cuando habla de su empresa y muestra una confianza total en su modelo de negocio.

Tanto que durante septiembre del 2001, el hombre compró más de 12 millones de los títulos Dell con dinero de su propio bolsillo. Con un PER de 34 para el año 2003, algunos analistas consideran que el título tiene una valoración justa. El 16 de febrero la casa de inversiones Robertson Stephens le otorgó una calificación Buy (comprar) e indica un precio meta a corto plazo de 35 dolares. Tambien los analistas de Raymond James Financial y Richard Chu de la casa

A. Barney